Ne soyez pas pressés de vous associer
jeudi 12 février 2009 |Libellés : associé, coaching, entrepreneuriat, risque
La majorité des nouvelles entreprises déposent le bilan durant les 2 à 3 premières années d'opération. Le manque de capital en est une des causes principales. Une autre cause d'insuccès c'est le conflit chez les actionnaires ou les associés. Parlez à n'importe quelle entrepreneur qui a bâti avec succès son entreprise sur plusieurs années, et il y a de bonnes chances qu'il vous racontera une histoire d'horreur qu'il a dû vivre avec un ou des associés avec qui il ne s'entendait plus. Dans bien des cas, il vous dira que l'entreprise a survécu parce qu'il a dû faire des sacrifices énormes et reprendre lui-même la propriété et la gestion de l'affaire.
Il faut donc se poser la question : Pourquoi autant d'entrepreneurs ressentent-ils le besoin de s'associer ? Je crois que la réponse est simple. Ils n'ont pas la confiance et l'assurance de pouvoir réussir sans se regrouper avec d'autres personnes.
J'ai fait une session de coaching avec une femme (appelons la Sandrine) qui venait de lancer son entreprise environ six mois plus tôt. Sandrine côtoyait deux hommes qui possédaient des connaissances techniques pertinentes pour sa clientèle et son marché. Ces deux hommes avaient de très bons emplois et n'avaient aucune intention de les quitter pour l'instant. Sandrine, elle, avait quitter son emploi et s'était lancée en affaires. Elle misait tout sur le succès de son entreprise, mais un des hommes lui prodiguait des conseils d'affaires et de gestion. Sandrine ne savait plus où donner de la tête, d'autant plus qu'elle avait promis d'offrir une part de l'entreprise à ces deux hommes lorsque viendrait le temps d'exécuter un contrat d'envergure.
En d'autres mots, Sandrine prenait tous les risques, trouvait la clientèle, dénichait des contrats et bâtissait la renommée de sa compagnie. Pourquoi alors diluer son avoir et mettre en péril son indépendance et la possibilité de profiter de la croissance à venir en s'associant à ces deux individus ? Ne serait-il pas préférable de garder la pleine propriété de son entreprise, ainsi que le contrôle, et d'embaucher des exécutants en sous-traitance au moment voulu ?
À mon avis, il faut être très prudent avant de s'associer. Trop souvent, un des associés est le vrai entrepreneur, alors que l'autre n'est qu'un exécutant. Il n'y a qu'un des associés qui trouve des clients, fait le marketing, effectue des ventes. L'autre est « l'expert technique ». Imaginez lorsqu'il y a 3 ou même 4 associés ! Eh bien, sachez que les experts techniques, il y en a partout. Par contre, la compétence de vendre et l'attitude d'entrepreneur n'est pas tout à fait aussi commun.
Si vous êtes entrepreneur, ou espérez le devenir, ne soyez pas trop pressés de vous associés. Entourez-vous de bonnes personnes, certes, mais tâchez aussi de garder la propriété et le contrôle de l'entreprise que vous tentez de bâtir.
© Richard Martin 2009
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